Kdo by měl platit provizi realitní kanceláři? Kupující nebo prodávající?

V realitní praxi v Česku se setkáváme se dvěma přístupy – buď provizi realitní kanceláři platí prodávající, nebo kupující. Na první pohled se to může zdát jako detail, ale ve skutečnosti to zásadně ovlivňuje průběh celého obchodu, důvěru mezi stranami i kvalitu poskytovaných služeb.

V realitní praxi v Česku se setkáváme se dvěma přístupy – buď provizi realitní kanceláři platí prodávající, nebo kupující. Na první pohled se to může zdát jako detail, ale ve skutečnosti to zásadně ovlivňuje průběh celého obchodu, důvěru mezi stranami i kvalitu poskytovaných služeb.

Zastávám názor, že pokud jako makléř pracuji pro prodávajícího, měl by právě on hradit moji odměnu. Bohužel, stále existují realitní kanceláře, které své služby účtují kupujícímu, přestože ho nezastupují – a to je z mého pohledu nefér.

Když provizi platí prodávající

Tento model považuji za férový a logický. Prodávající si mě jako makléře vybírá, zadává mi úkol a očekává výsledek – prodat nemovitost za co nejlepších podmínek. Je tedy naprosto přirozené, že za tuto službu zaplatí.

Výhody:

• Jasná pravidla hry – makléř jedná v zájmu prodávajícího a kupující to ví.
• Důvěra kupujícího – inzerovaná cena je konečná, bez skrytých příplatků.
• Kvalitnější servis – prodávající očekává profesionální práci, když za ni platí.

Nevýhody:

• Vyšší výdaj pro prodávajícího, ale ten je vykoupen jistotou a kvalitou.

Když provizi platí kupující

Tento model používají často menší realitní kanceláře. V inzerci uvedou lákavě nízkou cenu, ale při osobním kontaktu pak kupujícímu sdělí, že bude muset zaplatit ještě provizi – třeba 4 % z kupní ceny. Ten pak často zjistí, že ve skutečnosti kupuje dráž, než čekal.

Proč to nefunguje:

• Kupující si makléře nevybral a nedává smysl, aby platil za službu, kterou si neobjednal.
• Makléř zastupuje prodávajícího, ale platí ho kupující – to je střet zájmů.
• Kupující se může cítit podvedený a ztrácí důvěru v celý obchod.

Co z toho plyne?

Realitní obchod je založený na důvěře a transparentnosti. Provize by měla být vždy spojena s tím, kdo si službu objednal a s kým má makléř smluvní vztah. A tím je v drtivé většině případů prodávající.

Chápu, že každá situace je jiná a že někdy může nastat výjimka – ale jako standard by měl platit férový a jasný model, který neklame ani jednu stranu.

Závěrem

Pokud prodáváte nemovitost, vybírejte si makléře, který hraje fér. Takového, který vás bude opravdu zastupovat a jehož provize nebude schována někde mezi řádky, ale bude jasně a transparentně domluvená od začátku.

? Chcete prodat svou nemovitost bez zbytečných kliček a s důvěrou? Ozvěte se mi nezávazně, rád vám vysvětlím celý proces krok za krokem a postarám se o to, aby prodej proběhl hladce, bezpečně a výhodně.

? Napište mi nebo si domluvme úvodní konzultaci.